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        曹旭道：“个性化豪装只是一种促销手段，其实购房者心里都有一杆秤，知道各种档次的装修价钱，我们公司在代理过程，也会明码实价的把各种不同档次的装修单价标出来，这个单价肯定会市面优惠，但周总一下子把毛坯房的定价提高了那么多，整体房价必然会高了不少，对购房者的吸引力会大打折扣，我们真的很难保证房子推出之后能旺销。”

        周庆权早研究过置业公司的代理条件，1.5%的代理佣金倒还可以接受，但以后的溢出价要分出去50%可不是小数目了，因此一来说出一个高价钱，想着尽可能的减少这方面的付出，没想到一下子被林强他们看穿。

        “那林总你们是觉得这个定价过高了？”周庆权问道。

        “这个怎么说呢，其实，我们置业公司无论是在阳州、深圳还是凤城、广州，在接受楼盘代理委托之前，首先要做的是对当地的房地产行情做深入的调查研究，对不同地段、不同小区，不同的容积率和不同布局的楼盘都有自己心理定价。在心理定价之内，我们置业公司才会接受委托，并力进行广告营销，向开发商承诺相应的销售目标。但如果超出了我们的心理定价，我们真的不敢冒险了，希望周总理解。”林强道。

        这可是事关置业公司原则性的问题，林强肯定是不可能轻易让步了，要是开了这个先河，别的楼盘都事先把毛坯房定价定在高位，那置业公司最大一块的收入没了。

        他很清楚，开发商迫切需要的是把房子卖出去回笼资金，只要毛坯房的定价跟周边同档次楼盘持平，能快速销售出去，绝大多数的开发商是求之不得的，因为那样的定价，开发商肯定已经做了充分的评估，顺利快速出手，已经有大把钱赚了，至少溢出价，那是意外的惊喜。

        而房子一旦滞销，轻则财务成本急剧增加，重则会严重影响下期工程，甚至有引起资金链断裂的风险。

        因些，孰重孰轻，相信大多数的开发商都能拎得清。

        周庆权自然也明白其的道理了，可刚才自己把话说得那么肯定，一下子也不知该如何为自己找台阶了，只有讪笑着招呼大家先喝茶。

        林强笑了笑，道：“周总这个楼盘地理位置不错，布局也很好，也难怪周总那么有信心了。要不这样，我们可以改变一下合作的方式，毛坯房的销售由周总自己售楼部负责，我们置业公司可以从协助，我们也不收其的佣金，只提供价钱要市面便宜的个性化整体家装服务，为那些购买了毛坯房需要装修的客户提供服务，周总觉得这个办法如何？”

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