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        顾语霓倚窗朝外眺望。

        一艘又一艘满载着货物的船只，在黄浦江上来来往往穿梭，一派繁华景象。

        “小姐，厂子铺有人来。他说，买不到合适的理发用具，问咱们的纱厂能不能帮其定制一批？”刘掌柜前来询问。

        “厂子铺？是理发店给人剃头的？”窗前的顾语霓转过身望着刘掌柜，问道：“一家理发店，能有啥需求？”

        刘掌柜年过半百，稀疏的几缕细发紧贴着头皮；细小的眼睛下挂着浮肿的眼袋，乍看像鼓鼓的金鱼眼。念他年龄大，顾语霓将他从苏北分店调回上海。

        他欣喜不已，感念顾家的恩德，干得比以往都卖气力。

        “小姐，上海滩出现许多高端的理发店。这些店仿照欧美做大卷，理新潮时髦的油头。一批绅士们趋之若鹜，舍得花钱，生意自然火爆。”

        刘掌柜脸上堆着笑，又道：“这些理发店的格局高，严格按照欧美标准来打理生意。理发的工具、衣裳、围兜、外罩，全都很讲究。这些东西看似简单，实在很有说头；市面上又买不到，只能求到小工厂、棉纱厂代为订做。他们的量不大，但，要求质量，价格给得也高。”

        “哦，是这样。那，您定就好了！”

        顾语霓抬抬手。她虽是东家，但，也要放权让下边人能便宜做事。

        “小姐，”刘掌柜瞅瞅她，面露难色。“人说，能否长期合作，材料的品质、日后的货能否跟进，要求与东家面谈。来人态度很诚恳，不是无理取闹之徒。我合计着，东家你若是有时间，是不是与他谈？”

        刘掌柜在顾氏商行多半辈子，也不是那年轻不懂事的。他这样说，自然是有得做，才会将客人引荐过来。

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